O site de uma empresa de energia solar precisa qualificar antes de orçar. Os integradores fazem menos propostas e fecham mais, e o fio B pesa mais a cada ano. O que funciona é simulação honesta, prova de obra real, explicação clara da Lei 14.300 e o lead chegando no WhatsApp já filtrado.
O que mudou no mercado solar em 2026?
O volume parou de crescer e a disputa ficou mais fina. A ABSOLAR informou em fevereiro de 2026 que o país adicionou 10,6 GW em 2025, com mais de R$ 32,9 bilhões investidos, e projeta os mesmos 10,6 GW para 2026.
Do lado do integrador, o retrato é de menos pedidos e mais fechamento. O estudo da Greener, divulgado pelo Canal Solar em 1º de abril de 2026, mostra média de 21 orçamentos por mês em 2025, contra 26 em 2024 e 43 em 2023. A conversão foi de 11,6% em 2023 para 22% em 2025.
21
orçamentos por mês por integradora em 2025 (eram 43 em 2023)
Greener via Canal Solar, abr/2026
22%
taxa de conversão das propostas em 2025 (11,6% em 2023)
Greener via Canal Solar, abr/2026
25%
integradoras que já se posicionam como consultoras de energia
Greener via Canal Solar, abr/2026
10,6 GW
potência solar adicionada no Brasil em 2025, com projeção igual para 2026
ABSOLAR, fev/2026
A leitura prática: cada orçamento vale mais. Gastar a manhã do engenheiro com quem só queria "ter uma ideia" custa caro. O mesmo estudo aponta que cerca de 25% das empresas já se apresentam como consultoras de energia, com baterias e carregadores no portfólio. O site é onde esse posicionamento aparece ou não.
Como explicar o fio B no site sem assustar nem enganar?
Com o texto da lei e uma simulação que mostra a premissa. A Lei 14.300/2022, no art. 27, define a cobrança sobre a energia compensada de parte das componentes tarifárias da distribuição (remuneração dos ativos, depreciação, operação e manutenção), que o mercado chama de fio B.
O percentual sobe em degraus: 60% a partir de 2026, 75% a partir de 2027 e 90% a partir de 2028, e a regra definitiva do art. 17 vale a partir de 2029. O art. 26 protege até 31 de dezembro de 2045 os sistemas que já existiam ou pediram acesso à distribuidora até 12 meses após a publicação da lei, de janeiro de 2022.
O site que esconde isso perde a confiança na primeira conversa com um concorrente que explica. O que promete "conta zero" corre o risco do art. 37 do Código de Defesa do Consumidor, que proíbe publicidade enganosa. O caminho é uma página curta sobre a Lei 14.300, com a tabela dos degraus, e um simulador que mostra a economia estimada com o fio B do ano já descontado.
O que o site precisa ter para qualificar o lead?
Blocos que respondem, antes do contato, o que o vendedor perguntaria na primeira ligação.
| Bloco do site | O que faz | Que orçamento ele evita |
|---|---|---|
| Simulador com premissas visíveis | Estima a economia a partir da conta de luz, com o fio B do ano | O de quem esperava conta zero e desiste na proposta |
| Página da Lei 14.300 | Explica os degraus do art. 27 e quem fica no art. 26 | A objeção que o concorrente usa contra você |
| Obras com cidade, potência e foto real | Prova que a empresa instala na região e no tipo de telhado do cliente | O pedido de quem só compara preço por watt |
| Perguntas de qualificação no formulário | Tipo de imóvel, faixa de conta, telhado, prazo e forma de pagamento | A visita técnica a quem não decide nos próximos meses |
| Página de baterias e carregadores | Mostra a empresa como consultora de energia, não só instaladora | A conversa que termina no painel mais barato |
| Botão de WhatsApp com mensagem pronta | Leva a conta e a cidade já escritas para o atendimento | O "oi, quanto custa?" sem nenhum dado |
Fontes: Lei 14.300/2022 (Planalto, consultada em outubro de 2026) e estudo da Greener publicado pelo Canal Solar em abril de 2026. A relação entre bloco e orçamento evitado é avaliação da Brave Cross, sem medição de mercado.
A estrutura de página que converte está em landing page que converte, e a primeira impressão, que decide se o visitante rola ou volta, em a primeira dobra é o julgamento.
Como o lead chega pronto ao WhatsApp?
Por um caminho curto e medido. Muitos pedidos chegam fora do horário comercial: o Panorama Leadster 2026, publicado em junho de 2026, mostra 43,8% dos leads gerados fora do expediente.
Busca
a pessoa encontra a página da cidade ou do tipo de imóvel, não só a página inicial
Prova
vê obras reais na região, com potência e foto
Simulação
coloca a conta de luz e vê a economia com o fio B de 2026 descontado
Qualificação
responde tipo de imóvel, telhado, prazo e forma de pagamento
abre a conversa com os dados já escritos e recebe resposta em minutos
Visita
só quem passou pelo filtro recebe a visita técnica e a proposta
No mapa, o integrador costuma ser empresa de serviço local. As diretrizes do Perfil da Empresa no Google pedem área de cobertura de até 2 horas de distância e proíbem palavra-chave no nome. Colocar "melhor preço" e o nome da cidade no nome do perfil fere a diretriz e pode levar à suspensão.
O registro do lead completa o funil: origem, conta de luz, etapa e próximo contato num CRM, como mostramos em CRM com WhatsApp para pequenas empresas. O custo de demorar está em a Regra dos 5 Minutos. E quem vende para o campo encontra o retrato do produtor que já negocia pelo celular em agronegócio do Norte de Minas.
Perguntas frequentes
Quanto é o fio B em 2026?
Pelo art. 27 da Lei 14.300/2022, 60% das componentes de distribuição (remuneração dos ativos, depreciação, operação e manutenção) incidem sobre a energia compensada a partir de 2026. Sobem para 75% em 2027 e 90% em 2028, e a regra do art. 17 vale a partir de 2029. Sistemas protegidos pelo art. 26 ficam fora até 2045.
Como conseguir clientes de energia solar sem pagar por lead ruim?
Filtrando antes do contato. Um site com simulador, obras reais e perguntas de tipo de imóvel, conta de luz e prazo faz o curioso se autoexcluir. Em 2025, as integradoras fizeram em média 21 orçamentos por mês e converteram 22%, segundo a Greener via Canal Solar (abril de 2026). Com menos pedidos, cada visita técnica precisa ser para quem decide.
Empresa de energia solar pode prometer conta de luz zero?
Não deve. Com o fio B em 60% em 2026 pela Lei 14.300, a conta de quem gera a própria energia continua tendo componentes cobradas. Prometer zero pode ser publicidade enganosa pelo art. 37 do Código de Defesa do Consumidor. O site deve mostrar economia estimada, com as premissas visíveis e o percentual do ano descontado.
Integrador de energia solar precisa de site ou basta o Instagram?
O Instagram mostra obras; o site explica a conta, simula a economia e filtra o pedido. A decisão de investir em geração própria passa por comparação e leitura, e é o site que a sustenta. O Instagram pode levar ao site, e o site ao WhatsApp com os dados já escritos.
Vale anunciar no Google para energia solar?
Vale quando a página de destino filtra e o WhatsApp responde rápido. Antes de definir verba, faça a conta de trás para frente: quanto pode pagar por cliente fechado com 22% de conversão das propostas. O método completo está em quanto investir em tráfego pago.
O próximo passo: menos orçamento, mais fechamento
O que fica: o mercado solar já premia quem orça menos e fecha mais. O site que acompanha essa mudança explica o fio B com o texto da lei, mostra obras reais, simula com premissas visíveis e entrega o lead pronto no WhatsApp.
A pergunta que costuma ficar é: "como paro de orçar para curioso?". Mande o endereço do seu site e conte como os pedidos chegam agora, e dizemos onde o filtro deve entrar. Fale com a Brave Cross pela página de contato.
