Não existe uma melhor plataforma para todo curso. Existem três modelos: marketplace, que cobra por venda e traz checkout pronto; área de membros por assinatura, que cobra mensalidade e dá marca; e plataforma própria, que custa para montar e devolve controle total. A melhor é a que combina com a sua fase.
Quais critérios usar para escolher?
Antes da lista, a régua. Usamos seis critérios, os mesmos para todas as opções:
- Como cobra. Taxa por venda, mensalidade fixa ou custo de construção e manutenção.
- Pagamento. Se a plataforma tem checkout próprio ou se você precisa de outro serviço para receber.
- Domínio e marca. Se o aluno estuda num endereço seu, com a sua identidade.
- Dados do aluno. Quem guarda o cadastro e o que você consegue exportar.
- Certificado. Se existe, em que plano, e se alguém de fora consegue conferir.
- Manutenção. Quanto trabalho técnico fica com você.
Os preços vêm das páginas oficiais, consultadas em outubro de 2026, em dólar quando a página mostra em dólar. A simulação de faturamento em três faixas está em plataforma EAD própria ou Hotmart e Kiwify.
Como os três modelos se comparam?
| Modelo e exemplos | Como cobra (páginas oficiais, out/2026) | Pagamento | O que fica com você |
|---|---|---|---|
| Marketplace: Hotmart, Kiwify, Eduzz | Hotmart 9,9% + R$ 2,49; Kiwify 8,99% + R$ 2,49; Eduzz de 4,9% + R$ 2,49 a 6,9% + R$ 2,49, por venda | checkout incluído | o curso; cadastro e área seguem a plataforma |
| Área de membros por assinatura: Teachable, Kajabi, Memberkit | Teachable US$ 39 a US$ 189 por mês; Kajabi US$ 179 a US$ 499 por mês; Memberkit R$ 197 a R$ 697 por mês | Teachable e Kajabi têm checkout; a Memberkit pede plataforma externa | marca e domínio, dentro dos recursos do plano |
| Plataforma própria | construção ou licença, mais servidor, vídeo, gateway e manutenção | gateway contratado por você | dados, regras de acesso, relatórios e certificado |
Fontes: páginas oficiais da Hotmart, da Kiwify, da Eduzz, da Teachable, da Kajabi e da Memberkit, consultadas em outubro de 2026. Valores mensais no plano de cobrança mensal.
Marketplace: melhor para quem está validando o primeiro curso
O marketplace cobra só quando você vende. Na Hotmart, a taxa é de 9,9% + R$ 2,49 por venda até 5 dígitos de faturamento anual e cai para até 8,9% + R$ 2,49 na faixa de 6 dígitos, com recebimento padrão em 30 dias sem taxa, segundo a página oficial em outubro de 2026. A Kiwify cobra 8,99% + R$ 2,49 e não cobra a área de membros. A Eduzz tem dois planos de entrada: o Básico, com 4,9% + R$ 2,49 e 2 GB de armazenamento, e o Intermediário, com 6,9% + R$ 2,49, três escolas e 250 GB.
Melhor para quem ainda não sabe se o curso vende, não quer cuidar de servidor e quer checkout e recebimento prontos no primeiro dia. Limite: a área de membros, a régua de relacionamento e o cadastro seguem as regras da plataforma, e a taxa cresce junto com o faturamento.
Área de membros por assinatura: melhor para quem já vende e quer marca
Aqui a cobrança vira mensalidade. A Teachable cobra US$ 39 por mês no Starter, com 7,5% de taxa por venda, e US$ 89 no Builder e US$ 189 no Growth, sem taxa; certificados só aparecem no Growth, segundo a página de preços. A Kajabi cobra de US$ 179 a US$ 499 por mês e diz não ficar com parte da receita, cobrando o processamento do cartão, de 2,9% + US$ 0,30 a 2,7% + US$ 0,30 nos Estados Unidos.
A Memberkit, brasileira, cobra R$ 197 por mês para até 1.000 membros, R$ 497 para 5.000 e R$ 697 para 15.000. A própria página avisa que ela não recebe pagamentos (integra com Hotmart, Eduzz e outras), que os vídeos ficam em serviço externo e que o domínio próprio não tem custo adicional.
Melhor para quem já tem volume, quer o aluno estudando num endereço com a sua marca e prefere um custo fixo previsível. Limite: você junta peças (área, pagamento, vídeo) e as regras são as da ferramenta.
Plataforma própria: melhor para quem opera uma escola
Plataforma própria é o sistema que a escola controla: domínio, cadastro, regras de acesso, turmas, relatórios e certificado. O custo deixa de ser porcentagem e vira construção ou licença, mais servidor, hospedagem de vídeo, gateway de pagamento e manutenção.
É o modelo que usamos. A Brave Cross Education é a escola de Tecnologia & Negócios da Brave Cross e roda numa plataforma nossa: é o nosso produto, não um parceiro avaliado de fora. A página de soluções descreve o sistema com cursos e progresso do aluno, turmas e financeiro e certificado validável. Na página da escola, em outubro de 2026, o certificado traz um código que qualquer pessoa confere na página de validação, a dúvida é enviada dentro da aula e fica guardada junto dela, e a assinatura tem garantia de 7 dias com devolução integral. Por que a verificação pública importa está em certificado digital com código de verificação.
Melhor para quem vende assinatura com muitos cursos, precisa de turmas, relatórios de progresso ou regras de acesso próprias e já paga em taxa o suficiente para manter uma estrutura. Limite: exige investimento inicial, alguém cuidando da operação e um plano de aquisição que não conte com a vitrine de um marketplace.
Como decidir em quatro passos?
Defina a fase
validar, crescer ou operar escola, com o faturamento dos últimos 12 meses na mão
Marque os critérios obrigatórios
dos seis acima, escolha os dois que não abrem mão
Teste antes de migrar
use o período de teste das ferramentas e simule a jornada do aluno do pagamento ao certificado
Faça a conta de 24 meses
some taxa ou mensalidade com gateway, vídeo e manutenção em cada modelo
O roteiro da ideia ao primeiro aluno está em como criar um curso online, e as regras de venda, em vender curso online: o que a lei exige. E, se a escolha passa por acompanhar o aluno, o guia de taxa de conclusão de cursos online mostra o que medir.
Perguntas frequentes
Qual a melhor plataforma para vender curso online em 2026?
Depende da fase. Para validar, um marketplace resolve: a Hotmart cobra 9,9% + R$ 2,49 e a Kiwify 8,99% + R$ 2,49 por venda, segundo as páginas oficiais em outubro de 2026, sem mensalidade. Para quem já vende e quer marca, uma área de membros por assinatura. Para quem opera uma escola com turmas e muitos cursos, plataforma própria.
Qual plataforma de curso cobra a menor taxa?
Entre os marketplaces consultados em outubro de 2026, a menor taxa de entrada é a do plano Básico da Eduzz, de 4,9% + R$ 2,49 por venda, com 2 GB de armazenamento. Plataformas por assinatura como Builder e Growth da Teachable não cobram taxa por venda, mas cobram mensalidade em dólar e o processamento do cartão. Compare o custo total, não só a porcentagem.
Preciso de plataforma própria para dar certificado?
Não. Marketplaces e áreas de membros oferecem certificado em algum plano; na Teachable, por exemplo, ele aparece só no plano Growth, segundo a página de preços de outubro de 2026. A diferença está na verificação: um certificado com código que qualquer pessoa confere numa página pública tem mais valor para o aluno do que um PDF solto.
Quando vale trocar o marketplace por plataforma própria?
Quando a taxa somada de 12 meses paga a estrutura com folga e você precisa de algo que o marketplace não entrega: turmas, regras de acesso, relatórios de progresso ou marca própria. Nessa faixa, a decisão é de produto e de margem. Fizemos a simulação em três níveis de faturamento no artigo sobre plataforma EAD própria ou Hotmart e Kiwify.
Escolha pela fase, não pela lista
Marketplace, área de membros e plataforma própria não competem pelo mesmo cliente. Cada um resolve uma fase: validar, crescer, operar. Em qual delas você está? Como escrevemos em o que não usamos, não vendemos, a nossa escolha foi a plataforma própria porque a escola pedia turmas, progresso e certificado verificável. Se você quer uma assim para o seu negócio, a conversa começa pela página de contato.
Se quiser antes ver como uma escola organiza percurso, progresso e certificado na prática, abra qualquer curso com a garantia de 7 dias. Conheça a Brave Cross Education.