Sair do marketplace vale a pena quando a taxa por venda que você paga todo mês passa a ser maior que o custo fixo de manter uma plataforma EAD própria, e quando você precisa de algo que o marketplace não entrega: marca, dados do aluno e regras suas.
Quanto a Hotmart e a Kiwify cobram em 2026?
Consultamos as páginas oficiais em 7 de outubro de 2026. A página inicial da Hotmart informa 9,9% + R$ 2,49 por venda, sem mensalidade nem taxa de adesão. A página de taxas da Hotmart descreve uma taxa progressiva: 9,9% + R$ 2,49 na faixa de entrada, até 8,9% + R$ 2,49 na faixa seguinte e negociação individual acima disso.
Um detalhe: as duas páginas oficiais descrevem o limite das faixas de jeitos diferentes. A inicial fala em R$ 40 mil e R$ 80 mil por mês; a de taxas fala em faturamento por dígitos e chama a referência de anual. Por isso a simulação abaixo usa a taxa de entrada e mostra a reduzida como alternativa.
A página da Kiwify informa 8,99% + R$ 2,49 por venda, área de membros sem custo extra, Pix liberado em 2 dias e cartão em 15 dias. Taxa de saque não aparece na página oficial na data da consulta, então não entra na conta.
O que você paga além da taxa por venda?
A taxa é só a parte visível. A Hotmart cobra para antecipar o dinheiro: 3,59% para receber em 2 dias, 2,19% em 14 dias e 4,79% no modo flexível; no prazo padrão de 30 dias não há taxa adicional, segundo a página de taxas em outubro de 2026. Quem vive do caixa do lançamento sente esse número.
Há também custos que não aparecem em tabela nenhuma. O aluno é cadastrado dentro da conta do marketplace. A área de membros segue o desenho da plataforma. E a régua de relacionamento depende das integrações que ela libera.
Na plataforma própria, a lista muda de lado. Entram o gateway de pagamento, a hospedagem dos vídeos, o servidor, a manutenção e o tempo de alguém cuidando disso. Nenhum desses custos é zero.
Quanto custa cada caminho em três faixas de faturamento?
A simulação é hipotética. Premissas: ingresso médio de R$ 200, todas as vendas no cartão à vista, sem afiliados, sem antecipação e sem impostos. No caminho próprio, usamos como exemplo de gateway a Stripe, que cobra 3,99% + R$ 0,39 no cartão nacional e 1,19% no Pix (disponível por convite), segundo a página de preços da Stripe no Brasil em outubro de 2026.
| Faturamento mensal (hipotético) | Vendas de R$ 200 | Hotmart (9,9% + R$ 2,49) | Kiwify (8,99% + R$ 2,49) | Gateway próprio (3,99% + R$ 0,39) | Sobra mensal para pagar a plataforma própria |
|---|---|---|---|---|---|
| R$ 10 mil | 50 | R$ 1.114,50 | R$ 1.023,50 | R$ 418,50 | R$ 605 a R$ 696 |
| R$ 50 mil | 250 | R$ 5.572,50 | R$ 5.117,50 | R$ 2.092,50 | R$ 3.025 a R$ 3.480 |
| R$ 200 mil | 1.000 | R$ 22.290 (ou R$ 20.290 a 8,9%) | R$ 20.470 | R$ 8.370 | R$ 11.920 a R$ 13.920 |
Taxas consultadas nas páginas oficiais da Hotmart, da Kiwify e da Stripe em 7 de outubro de 2026. A última coluna é a diferença entre o marketplace e o gateway; é dela que saem hospedagem, vídeo, manutenção e a própria plataforma.
R$ 696
diferença mensal entre Hotmart e gateway próprio a R$ 10 mil por mês
simulação com taxas oficiais, out/2026
R$ 3.480
mesma diferença a R$ 50 mil por mês
simulação com taxas oficiais, out/2026
R$ 13.920
mesma diferença a R$ 200 mil por mês
simulação com taxas oficiais, out/2026
A leitura é direta. Em R$ 10 mil por mês, a sobra raramente paga uma plataforma bem mantida. Em R$ 50 mil, a conta começa a fechar. Em R$ 200 mil, a taxa do marketplace vira uma linha de custo grande demais para ignorar.
Quando sair do marketplace?
Dinheiro não é o único critério. Marketplace resolve bem o começo: você valida o curso, aprende a vender e não cuida de servidor. O momento de sair costuma aparecer por três sinais combinados.
Some 12 meses de taxas
pegue os extratos e some taxa, valor fixo e antecipação do último ano
Liste o que falta
escreva o que o marketplace não deixa fazer: domínio, turmas, relatórios, certificado
Orce a plataforma própria
peça proposta com gateway, vídeo, hospedagem e manutenção mensal
Compare em 24 meses
coloque taxa acumulada contra custo de construção somado à manutenção
Migre em turmas
leve primeiro os alunos novos e mantenha os antigos até o fim do acesso
O primeiro sinal é financeiro: a sobra da tabela cobre a plataforma com folga. O segundo é de produto: você precisa de área de membros com domínio próprio, turmas com datas, relatórios de progresso ou regras de acesso que o marketplace não oferece. O terceiro é de marca: o aluno precisa sentir que estuda na sua escola, não numa vitrine de terceiros.
O que uma plataforma própria precisa ter?
O mínimo é o que o aluno sente e o que o gestor mede. Progresso visível, para o aluno saber onde parou. Turmas e financeiro no mesmo painel, para o gestor saber quem pagou e quem está ativo. E certificado que qualquer pessoa consegue conferir.
É o desenho da plataforma EAD que a Brave Cross usa na própria escola. A página de soluções da Brave Cross descreve o sistema com cursos e progresso, turmas e financeiro e certificado validável. Na Brave Cross Education, o certificado traz um código que qualquer pessoa confere na página de validação. Detalhamos por que isso importa em certificado digital com código de verificação.
Progresso também é métrica de negócio. Escola por assinatura vive de renovação, e renovação depende de conclusão. O guia sobre taxa de conclusão de cursos online mostra como medir. E se o seu curso é de tecnologia, o panorama de vale a pena aprender a programar em 2026 ajuda a calibrar a promessa.
Perguntas frequentes
Hotmart ou plataforma própria, qual é mais barata?
Depende do faturamento. Em outubro de 2026, a Hotmart cobra 9,9% + R$ 2,49 por venda na faixa de entrada, segundo a página oficial. Na nossa simulação hipotética, a diferença para um gateway próprio fica perto de R$ 696 por mês a R$ 10 mil de faturamento e de R$ 13.920 a R$ 200 mil. A plataforma própria fica mais barata quando essa diferença paga hospedagem, vídeo e manutenção.
Quais são as taxas da Hotmart e da Kiwify em 2026?
Segundo as páginas oficiais consultadas em 7 de outubro de 2026, a Hotmart cobra 9,9% + R$ 2,49 por venda na faixa de entrada, com redução para até 8,9% + R$ 2,49 em faturamento maior e negociação acima disso. A Kiwify cobra 8,99% + R$ 2,49 por venda. Nenhuma das duas cobra mensalidade para começar. Taxas mudam, então confira antes de decidir.
Dá para ter área de membros com domínio próprio?
Numa plataforma própria, sim: o domínio é seu desde o primeiro dia, como cursos.suaempresa.com.br. Nos marketplaces, a disponibilidade e o custo de domínio próprio na área de membros não aparecem nas páginas de taxas consultadas em outubro de 2026. Pergunte ao suporte antes de contar com isso no seu planejamento.
Vale sair do marketplace com R$ 10 mil por mês?
Raramente pelo dinheiro. Na simulação hipotética com ingresso de R$ 200, a diferença entre Hotmart e gateway próprio fica em torno de R$ 696 por mês, valor que costuma não cobrir uma plataforma bem mantida. Nessa faixa, faz mais sentido sair por produto ou marca, quando o marketplace não oferece turmas, relatórios ou a experiência que você quer entregar.
Perco meus alunos se migrar?
Não, se a migração for planejada. Exporte a base de alunos que a plataforma permitir, avise com antecedência, migre primeiro as turmas novas e mantenha os alunos antigos até o fim do acesso contratado. Confira também os termos de uso do marketplace sobre os dados dos compradores antes de mover qualquer cadastro.
Faça a sua conta antes de decidir
O marketplace é ótimo para começar e caro para crescer. A plataforma própria é o contrário: exige investimento e devolve margem, dados e marca. A tabela acima dá a ordem de grandeza; o seu extrato dá o número real.
Se a sua soma de 12 meses de taxas já incomoda, vale conversar sobre uma plataforma EAD própria com progresso, turmas, financeiro e certificado verificável. Fale com a Brave Cross.